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澳华饲料的制胜法宝,饲料板块赢在引领养殖模式创新!

2017-07-16 23:24 浏览:364 评论:0 来源:利发国际   
核心摘要:中国是世界第一水产养殖大国,占世界水产养殖总量的70%左右。但多年来,我国水产养殖业主要还是沿用粗放甚至掠夺式的生产方式,
中国是世界第一水产养殖大国,占世界水产养殖总量的70%左右。但多年来,我国水产养殖业主要还是沿用粗放甚至掠夺式的生产方式,在取得辉煌成就的同时,生产方式落后、效率低下、病害频发、食品安全和环境污染等也成为不可回避的问题。 特别是随着我国经济发展的转型升级,农业结构调整进入了关键时期,水产养殖业也在思考,如何转变现有养殖体系以保证我国水产养殖业持续发展,在这个背景下,水产养殖的各个环节都会成为关注的焦点。饲料是水产养殖最主要的营养来源,在水产养殖的过程中,饲料成本占到整个养殖成本的70%,饲料企业成为与水产养殖户联系最为紧密的企业。如何降低饲料浪费量和残饵污染几率,是水产养殖系统管理的一个关键环节。 在同质化竞争越来越激烈的今天,饲料企业如何通过创新实现为养殖户创造价值?水产养殖的从业者应该承担起什么样的社会责任?水产养殖户处在行业的最末端又应该如何通过站在发展前沿的企业来观察行业未来的发展趋势? 2017年4月18日晚,在湖南汨罗江畔,我采访了前来参加岳阳澳华开业庆典暨高档膨化线投产仪式的澳华集团助理总裁、华中、北方大区总经理周胜兵先生,通过对澳华集团的价值观、核心竞争力等方面的对话,来剖析水产养殖户与饲料企业之间的联系,或许,从中我们可以得到一些不同的启发。 澳华集团助理总裁、华中、北方大区总经理周胜兵先生 上篇:执正笔以中锋,绘就水产养殖事业新模式 陈伟荣:澳华集团的创始人王平川先生一直强调管理大师彼得.德鲁克的一句话:企业最有价值的事情只有两件:创新和营销。澳华集团成立19年来取得了非常好的发展成果,现在,我们站在产业全面转型的历史时期,如何来理解这个创新的概念?在19年的发展历程中,澳华实现了哪些方面的创新呢? 澳华集团创始人王平川先生 周胜兵:澳华一直致力于打造农牧行业一流企业,高端饲料市场占有率全国第一!2016年,澳华集团被评为“全国三十强饲料企业”!目前已有分子公司35家,并以每年5-10家新公司的速度增长,2017年继续成立10家以上新公司,立足珠三角、拓展华中、华东、华北,面向全中国!这种高速的增长与我们持续不断的创新密不可分,我们的创新首先主要体现在我们的核心技术上。 澳华只做高端膨化料,这是众所周知的事情,要想做到这一点,依靠的是持续不断的技术创新能力。澳华产品的核心技术就是根据动物生长规律研发产品,让养殖动物的健康免疫和营养生长达到和谐平衡!同时进行不同条件下的精准营养研究;提供养殖效益的整体解决方案。 陈伟荣:同时我们也看到目前饲料企业呈现出向中西部地区转移的现象? 周胜兵:目前来说整个技术研发、销售市场以沿海地区为主,但是随着市场的不断发展,将会不断的向中西部深化。我们从2014年开始进入中西部市场,到2015年2016年两年的沉淀,现在市场上说到澳华的时候都是非常认可的,从料比来说,我们也是能够排到第一的,虽然说我们的饲料在市场上的售价是最高的,但是我们始终保持的宗旨是要帮助养殖户通过使用我们的料赚到更多的钱。这是我们的出发点,如果说只是单纯的价格高是没有用的。由于产品有很好的优势,所以我们针对不同的区域市场创新养殖模式均取得了很好的效果。 陈伟荣:近年来,澳华在各地推出了不少新的养殖模式,在华中地区我所知道的就有“武汉澳华F4团队”做的南美白对虾套餐养殖模式,湖南澳华在常德推出的“一年养两季鱼”、出热水鱼模式,岳阳澳华推出的小龙虾养殖“2+1”模式、“3+1”模式。这些模式存在的共性是什么呢? 周胜兵:任何一个新的养殖模式都是建立在背后的核心产品的研发上,也就是说需要有一款核心的产品做依托。在水产养殖过程中,饲料成本占到整个养殖成本的70%,饲料企业与水产养殖户的联系最为紧密。 陈伟荣:可以简单的说说这些模式和产品的情况吗? 周胜兵:好的。 陈伟荣:首先我们来讲讲小龙虾养殖“2+1”模式、“3+1”模式。 周胜兵:目前在湖南市场上的小龙虾饲料仍以颗粒料为主,膨化料还没有正式推广,3月份的销售量在500吨左右,颗粒料每吨售价在6000余元,膨化料的价格则在8000左右。在与同类型的对比当中,可以明显的看到小龙虾的生长速度要快,出大虾的比例比常规的高出30%左右。以澳华对膨化料的理解、产品的定位、技术的研发,今年重点在华中地区推广。2017年我们计划做到华中第一,2016年我们已经做到淡水鱼料市场第一,在湖北市场销量已经达到2万吨。2018年我们要做到水产料第一名。我们和其它企业不一样的地方就是,我们在这里推广的产品只有膨化料,没有颗粒料。 武汉澳华虾蟹料团队经过1年时间深入的市场调查,并根据龙虾养殖对饲料营养需求的特点,推出华中区最高档的龙虾料——澳华龙虾安康,一次性解决龙虾养殖过程中最为关注的3个关键点:1、早上市、抢高价(正常投喂20—25天可上市);2、少发病;3、规格大、产量高。 澳华不断根据水产养殖户的发展需求进行产品研发,近年来,小龙虾养殖非常火爆,然而事实上真正养殖成功的非常少,病害频发,为了切实解决这个问题,我们专门组建了强大的小龙虾料的研发团队,经过2年多的潜心研究,今年将正式的投向市场。
  1. 饲料创新
(责任编辑:利发国际)
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